Лидогенерация — проводник в мир больших денег

Лидогенерация — проводник в мир больших денег

Нет невостребованных товаров, есть неиспользованные приемы привлечения нужного сегмента клиентов. Сегодня мы разберем такую маркетинговую тактику, как — ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ.

Рынок интернет-маркетинга динамично развивается и регулярно предлагает инновационные инструменты, с помощью которых можно достичь высоких результатов в сфере интернет-продвижения.

Лидогенерация — это один из наиболее выгодных, современных и доступных способов получения прямых клиентов, это действенная и оперативная технология, направленная на поиск потенциальных клиентов с определенными контактными данными.

Работает это так: собственник бизнеса нанимает специалиста или же фирму, специализирующуюся на поиске лидов (заинтересованных клиентов, соответствующих целевой аудитории компании), которые будут поставлять контакты лидов в необходимом количестве. Получив контакты потенциальных покупателей, заказчик продолжает работу с «теплым» клиентом.

Но никто не мешает ему самостоятельно пользоваться приемами привлечения лидов.

Продуманное предложение — это важный аспект эффективного привлечения клиентов, который смотивирует клиентов смести с полок любой товар или заказать любую услугу.

Нынешняя реальность такова, что теперь недостаточно заявить «продаются стулья», необходимо подключить хитрости offline- и online-маркетинга.

Итак, заглянем в «план завоевания мира», а именно — в план поиска клиентов желающих приобрести конкретный товар или услугу.

  1. Используем страх дефицита

Человек так устроен, что приобрести последнее, или труднодоступное приносит особую радость. Так что фраза «предложение ограничено до…» и далее следует дата или «…момента, когда кончится партия товара» непременно вызывает повышенный спрос. Молоточек «а вдруг мне не достанется?» будет стучать в головах многих потенциальных покупателей, поэтому пользуемся ограничением по времени или количеству, предлагая товар

  1. Со временем сверяем шаг

Вовремя подхваченные тренды, находящиеся в фокусе внимания общественности, могут заметно помочь продвинуть товар и услуги.

Общество следит за веяниями моды, и сейчас женщины хотят прическу, как у Виктории Бекхем и сумки и обувь, как у Кэрри Брэдшоу, а молодые люди тачку как в «Форсаж» у Вина Дизеля. Так что, отслеживаем модные течения и используем их в маркетинге.

  1. Составляем рекламный текст, высвечивающий достоинства вашего товара

Он поможет замотивировать клиента, если вы примените не затертые заголовки. Главное, не переборщить с «только у нас, только для Вас!». И не стоит злоупотреблять всплывающими окнами и режущим глаз цветом шрифта.

  1. Используем тот факт, что клиент «покупает глазами»

Мы все всегда хотим визуально оценить товар, поэтому эффект от добавленной картинки, видео или фото несомненно, повысит конверсию.

Если это клиника эстетической косметологии, салон красоты, реставрационная мастерская, стоматология и т.д., то эффект картинки «до и после» будет особенно уместен.

  1. Выделяем товар на фоне конкурирующих аналогов

Важно придумать, в чем будет состоять уникальность вашего предложения на фоне подобных товаров или услуг. Допустим, вы продаете радиоуправляемые яхты. Предложите в подарок аккумулятор. И как знать, возможно, доход от налаженных продаж позволит вам купить собственную настоящую яхту.

  1. Не путаем клиента

Зачем забивать клиенту голову большим количеством предложений. Большой выбор ведет к метаниям «что купить?» , «когда купить?», «зачем купить?». Клиент должен быть обременен только одной задачей «купить или не купить?», поэтому не стоит экономить на одностраничных сайтах для каждого отдельного товара или услуги.

  1. Позволяем покупателю лениться

Нам всегда нравится, когда в каком-то бланке или анкете часть информации заполнена, и от нас требуется вписать только имя и номер телефона. Поэтому лучше по максимуму заполнять поля самим, что-то вписав со слов заказчика, что-то найдя с помощью Google (индекс, например). В общем — облегчаем покупателю существование.

  1. Помогаем клиенту экономить

Народная мудрость гласит: «Бублик, полученный на халяву, по вкусовым характеристикам приближается к круассану». Поэтому, обязательно ставим на сайте кнопку «Бесплатный звонок», при звонке предлагаем скидку, и кроме основной покупки даем подарок или бонус.

  1. Выстраиваем доверие между вами и покупателем

Не стоит скромничать и держать в сундуке сертификаты и награды компании, если таковые имеются. Информация о существовании вашей компании на рынке, статистика о продажах и отзывы покупателей, — все это мостик доверия клиентов к вам.

  1. Включаем тумблер «логика», выключаем тумблер «эстетика»

Есть проверенное правило: сайт не должен завораживать красотой, он должен быть а) удобным, б) логически продуманным. Все остальное от лукавого.

Перед запуском трафика на сайт, садите любого чайника, и просите сделать на сайте заказ. Если он (чайник) с легкостью совершает нужные действия, значит сайт — то, что нужно, и от младенца до старца смогут им воспользоваться.

  1. Настраиваем работу отдела продаж

Чтобы клиент чувствовал обратную связь, необходимо быстро реагировать на заявку. Ответный скорый звонок, или электронное письмо, а дальше — оперативная доставка или оказание услуги. Никто не хочет тратить время и нервы в ожиданиях, поэтому общаемся с клиентом оперативно, грамотно и вежливо.

  1. Гарантируем конфиденциальность

Спам приходящий на электронную почту или надоедливые ненужные звонки у всех вызывают неприятную оскому. Поэтому, чтобы люди легче оставляли свои контакты, им требуется гарантия, что данными не будут злоупотреблять. Используя политику конфиденциальности, прописываем обязательство не разглашать информацию и не передавать третьим лицам.

  1. Расставляем шире «сети»

Где найти заинтересованного клиента? На просторах соцсетей и поисковых систем. Огромное количество народа «серфят» интернет в поисках товаров и услуг. Чтобы охватить шире аудиторию, необходимо тестировать и использовать все возможные каналы трафика. И не стоит зацикливаться на чем-то одном — Одноклассниках или Facebook, потому что там зачастую разная аудитория, и также любители искать информацию в Yandex, порой игнорируют Google. Чем до большего количества людей вы достучитесь, тем выше возможность быстрее получить заказ.

  1. Общаемся через социальные сети

Сегодня уже никого не удивляет, что социальные сети — отличный канал общения с целевой аудиторией. Поэтому ведите группы в соцсетях, страницу в Twitter, блог. Наполняйте контент полезной информацией, ведите опросы и обсуждения, уведомляйте о новых акциях и предложениях, проводите Giveaway. Главное — оставайтесь на слуху.

  1. Используем динамичное тестирование

Неутомимое тестирование может дать невероятный результат и помочь в разы увеличить конверсию. Экспериментируйте и пробуйте разные заголовки, тексты, товары, дизайн, изображения, стиль подачи информации. Бывает, что цвет кнопки или юмор вместо высокопарного текста способны заметно увеличить процент посетителей сайта. Не стоит жалеть на аспект тестирования времени, усилий и средств.
Не кладите в пыльный ящик эти 15 советов, а воспользуйтесь ими. Последовательное практическое применение приведет к росту количества клиентов, а, следовательно и к увеличению прибыли. Покорение вершин маркетинга совершается не одним семимильным прыжком, а планомерными каждодневными выверенными шагами. Двигайтесь в верном направлении и будут вам продажи!

Читайте также:

Анастасия Лущик
Лущик Анастасия Анатольевна — помощник Вихарева Сергея. Работает в компании Pardtechonlogy. Занимается переводами и публикациями материалов для сайта sbs7.ru.
 -2

Вам так же может понравится

Менеджмент 0 Comments

Реинжиниринг продаж: Аттестация руководителя отдела продаж

Когда мы беремся за проект реинжиниринга отдела продаж, для нас очень важно работать не только над самими продажами и процессами отдела, но и над способом управления отделом. Отличие нашей работы

Управление продажами 0 Comments

Пишем крутой Welcome-сценарии или как провести пользователя за ручку от регистрации до покупки

Хотите, чтобы  вашим продуктом заинтересовались? Сегодня мы подготовили интересную и полезную  статью для IT-стартапов. Этот материал поможет сделать welcome-сценарий к вашему продукту эффективным и убедительным для клиентов. Welcome-сценарий по сути должен помочь

Управление продажами 0 Comments

Вебинар по улучшению продаж в B2B — 14 ноября

Генеральный директор PardTechnology Сергей Вихарев выступит на открытом вебинаре по улучшению продаж в B2B. Наш доклад — о моделировании процесса продаж, отличии проектного и процессного подхода к продажам, лояльности клиентов