Реинжиниринг продаж: Аттестация руководителя отдела продаж

Реинжиниринг продаж: Аттестация руководителя отдела продаж

Когда мы беремся за проект реинжиниринга отдела продаж, для нас очень важно работать не только над самими продажами и процессами отдела, но и над способом управления отделом.

Отличие нашей работы в том, что мы не накачиваем менеджеров, мы строим отдел, который способен работать эффективно после нашего ухода. И без “реинжиниринга” менеджмента это не возможно.

Но как понять, как управляется отдел? Как понять, что за руководитель управляет отделом? Хорошо ли он управляет и где тонкие места?

Раньше мы это делали в виде интервью в свободной форме. Но сейчас мы создали шаблон анкетирования для руководителей отдела продаж и сотрудников.

Целью этого анкетирования является аттестация руководителя и получение информации о том как он управляет отделом.

Мы охотно делимся с вами этой анкетой. Анкета постоянно будет дорабатываться, но эта версия уже готова к использованию.

Попробуйте позадавать вопросы этой анкеты своему руководителю. Обещаю — будет интересно :)

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nsMVA3qeADIsQuT0MWzY9egEMDReP0qnQOHAODPtEeM/edit?usp=sharing

Сергей Вихарев
Вихарев Сергей Владимирович — предприниматель, автор системы управления персоналом PARD и обучающих курсов для предпринимателей. Участник и член правления международной организации предпринимателей EO Russia.
Сергей возглавляет группу компаний «ПАРД», куда входит 5 компаний — в области логистики, управленческого консалтинга, производства, финансовых услуг, а также школа менеджмента «PardSchool», успешно внедряющая новые стандарты корпоративного обучения.
 -2

Вам так же может понравится

Цели, задачи 0 Comments

Семь китов удачной организации удаленной работы

Удаленная работа становится все популярнее в современной картине мира. Более 70% опрошенных убеждены, что нестандартный график позволяет им трудиться более успешно. Многие бизнесмены отметили, что гибкий график прекрасно работает, как

Система управления знаниями

Введение Система управления персоналом ПАРД состоит из трех блоков управленческих активностей. В рамках этой статьи я бы хотел немного подробнее осветить важный блок — “Обучение”. Итак, система говорит нам, что

Менеджмент 0 Comments

7 советов о том, как удержать баланс между прокрастинацией и долгом

Если вы работаете из дома, прокрастинация может стать образом жизни. Чтобы этого не случилось, важно не упустить момент и иметь в арсенале пару-тройку лайфхаков, помогающих справиться с застоем. 1. Позвольте