Реинжиниринг продаж: Аттестация руководителя отдела продаж

Реинжиниринг продаж: Аттестация руководителя отдела продаж

Когда мы беремся за проект реинжиниринга отдела продаж, для нас очень важно работать не только над самими продажами и процессами отдела, но и над способом управления отделом.

Отличие нашей работы в том, что мы не накачиваем менеджеров, мы строим отдел, который способен работать эффективно после нашего ухода. И без “реинжиниринга” менеджмента это не возможно.

Но как понять, как управляется отдел? Как понять, что за руководитель управляет отделом? Хорошо ли он управляет и где тонкие места?

Раньше мы это делали в виде интервью в свободной форме. Но сейчас мы создали шаблон анкетирования для руководителей отдела продаж и сотрудников.

Целью этого анкетирования является аттестация руководителя и получение информации о том как он управляет отделом.

Мы охотно делимся с вами этой анкетой. Анкета постоянно будет дорабатываться, но эта версия уже готова к использованию.

Попробуйте позадавать вопросы этой анкеты своему руководителю. Обещаю — будет интересно :)

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nsMVA3qeADIsQuT0MWzY9egEMDReP0qnQOHAODPtEeM/edit?usp=sharing

Сергей Вихарев
Вихарев Сергей Владимирович — предприниматель, автор системы управления персоналом PARD и обучающих курсов для предпринимателей. Участник и член правления международной организации предпринимателей EO Russia.
Сергей возглавляет группу компаний «ПАРД», куда входит 5 компаний — в области логистики, управленческого консалтинга, производства, финансовых услуг, а также школа менеджмента «PardSchool», успешно внедряющая новые стандарты корпоративного обучения.
 -2

Вам так же может понравится

Менеджмент 0 Comments

Утверждена программа EO Process Management Day

Бизнес-интенсив EO Process Management Day, на который мы приглашали вас ранее, получил официальную программу. Мероприятие состоит из 4-х блоков: 1) введение, содержащее различные кейсы; 2) обзор BMP PARD – процессного

Как оценить производительность мыслительных процессов сотрудника?

Да, эта производительность не одинакова. И не зависит от интеллекта. Простой проверкой IQ эту производительность не выявить. На что влияет уровень производительности мышления? В первую очередь на способность сотрудника находить

Обучение персонала 0 Comments

Как моделировать скрипты?

Зачем нужны скрипты? Для того, чтобы увеличить эффективность ваших переговоров с клиентами и с большей вероятностью заключать сделки. Сегодня наш сотрудник, Игорь Ларин, подготовил видео для тех, кто хочет научиться создавать