Что лучше для лидогенерации: телемаркетинг или яндекс-директ?

Что лучше для лидогенерации: телемаркетинг или яндекс-директ?

Лид в B2B продажах — это потенциальный клиент, который проявил заинтересованность в нашем продукте.

Именно из лидов, наши менеджеры по привлечению делают клиентов. Но какой способ лидогенерации лучше? Контекстная реклама? Телемаркетинг? Email — маркетинг? Реклама в соцсетях? Лучшего способа нет, есть наиболее эффективный для определенного продукта и целевой аудитории.

Расскажем о нескольких простых методах выбора способа лидогенерации:

  1. Если ваш продукт известен и потенциальные клиенты используют его  часто и для своих нужд (например, тонерные картриджи для принтера в офисе), то вполне возможно вам подойдет контекстная реклама. Ваши клиенты не сильно привязаны к поставщику и ищут новый картридж в интернете.
  2. Если вы продаете те же тонерные картриджи, но ваша ЦА — это участники госконтракта, то легче таких найти с помощью холодного прозвона, так как это узкий сегмент и клиентов легко найти на сайте госзакупок.
  3. Если же вы продаете продукт, который нужен вашим клиентам редко (раз в полгода, например) и это не узкая целевая аудитория (например услуги по сертификации), то скорее всего вам подойдет контекстная реклама, так как холодным прозвоном сложно поймать компанию в момент возникновения потребности в сертификации.
  4. Если ваш продукт целевого использования, и у вас есть доступ к точной ЦА, то может хорошо работать Email маркетинг. Например, если вы выдаете банковские гарантии участникам госконтракта, и у вас есть база этих участников, и она очень большая, то email рассылки могут быть эффективны.
  5. Если ваш продукт новый, который потенциальные клиенты не знают, а, следовательно, не ищут в интернете, то телемаркетинг — лучший способ сформировать базу лидов.

Главное, что мы поняли — нет универсальных способов лидогенерации. Вы должны подобрать один или несколько, индивидуально, под ваш продукт и вашу ЦА.

В следующих статьях мы расскажем, как протестировать способы лидогенерации и выбрать лучших на основании показателей.

Сергей Вихарев
Вихарев Сергей Владимирович — предприниматель, автор системы управления персоналом PARD и обучающих курсов для предпринимателей. Участник и член правления международной организации предпринимателей EO Russia.
Сергей возглавляет группу компаний «ПАРД», куда входит 5 компаний — в области логистики, управленческого консалтинга, производства, финансовых услуг, а также школа менеджмента «PardSchool», успешно внедряющая новые стандарты корпоративного обучения.
 -2

Вам так же может понравится

Продукт-менеджмент 0 Comments

Что такое продукт компании?

А все ли мы понимаем, за что нам платит деньги клиент??  Нет не все. Я расскажу на одном примере — насколько важно точно понимать, что мы продаем и за что

Инструменты маркетинга 0 Comments

Как цвета в дизайне интернет-магазина влияют на продажи?

Различные исследования доказывают, что очень часто решение о покупке потребители принимают исходя из того, какие ассоциации и эмоциональные состояния вызвали у них определенные цвета в дизайне сайта. По статистике, 85%

Маркетинг 0 Comments

Продуктовая пирамида в B2B

Нет, это не пирамида питания, и Маслоу тут тоже не причем, как и Хеопс. Термин самодельный, который мы придумали для компании PаrdLogistic и который вам может пригодиться. PardLogistic — это компания,